Alex Gerguard

«Пора торгового затишья, январь голодных кошельков

Все ждут весны. Унылость в лицах. Мороз и снег. Фимоз мозгов».

Алекс Гергард, «из непечатного…»

 

Да, друзья мои! Новогодние праздники кончились и наступило очередное снижение покупательской активности. И те, из вас, чей доход зависит от продаж, наверняка этим фактом обеспокоены.

 

 

Тупить, значит в период изменения внешних обстоятельств наивно полагать, что они скоро поменяются назад. Разочарую. Если и поменяются, то не скоро. А зарабатывать надо сейчас. Кроме того, как я писал в своей книге «Кризис и как на нем заработать», ВСЕГДА есть люди, которые зарабатывают в период кризиса, когда многим плохо- им хорошо. Надо думать как они и стать одним из них.

 

Возьмем пример дедушки Марс, который понимал, что летом его «сникерсы» продаются в разы хуже, чем зимой. Так он придумал корм для домашних животных «Педигри» и «Вискас» и увеличил продажи, в то время как его конкуренты молились богу Солнца.

 

Другой пример. Компания, занимающаяся транспортировкой пива огромными бочками на баржах через океан при смене международного законодательства и правил перевозки столкнулась с серьезным ограничением: отныне пиво можно возить только фасованным в бутылки. При новых условиях цена перевозки слишком сильно возрастает, следовательно, для отрасли это – кризис.

 

Для решения ситуации был проведен длительный мозговой штурм. В нем наравне с со всеми руководителями принял участие недавно принятый в компанию менеджер. Желая помочь, он подошел к одной группе, другой, третьей. Нигде его не приняли…

 

Заметьте: в мозговом штурме очень важно присутствие невовлеченного человека (модератора), способного видеть картину в целом. Глядя на происходящее, он видит изгоя. (Чаще всего изгой – это возможность, причем такая, которую не видят все остальные – потому они его и гоняют.) Понаблюдав некоторое время, модератор спросил "изгоя", что именно он хочет донести другим. Человек ответил: "Я недавно в этой отрасли. Не знаю, можно ли так сделать. Но вот мои знакомые, которые работают в кофейной компании, решили вопрос транспортировки перевозкой концентрата".

 

Да, полученная идея – сырая. Технологически сделать концентрат для пива – это целая задача. Но никто из собравшихся не ставил перед собой подобной задачи. А в результате ее решения компания смогла перевозить не танкер пива, а мешок весом 200 кг! Эврика!

 

 

Концептуально выручку от продаж можно увеличить всего тремя способами:

Именно эти три способа в своей комбинации могут вам дать серьезный рост продаж в первом квартале 2010. Задумайтесь над этим! Несколько вопросов для размышления:

Подробнее том, какие именно  9 инструментов помогут вам двигаться этими путями – в следующих выпусках и на сайте www.audioseminar.ru

 

 

P.S.  Для быстрого увеличения продаж рекомендую также заглянуть в раздел сайта «Тренинги в коробке» и приобрести семинар «Продающие Презентации»