Alex Gerguard

(Пердимонокль - от французского "потерянный монокль". Слово зафиксировано в "Большом словаре русского жаргона" В. М. Мокиенко и Т. Г. Никитина (СПб., 2000) в написании пердимонокль c пометой "о чем-либо превосходном")

Итак, на этом я заканчиваю наш мини-курс «12 качеств, присущих профи». Подведем итоги. Какие качества свойственны всем профессионалам? Вот они:

1. Визуализированное представление о максимальном уровне продаж
2. Планирование
3. Настойчивость
4. Умение учится на ошибках
5. Вера в себя, свою компанию, продукт
6. Профессионализм
7. Обязательность
8. Желание достичь успеха
9. Наличие группы поддержки, людей которые вокруг вас и помогают вам достигать успеха
10. Честность и правдивость
11. Развитое воображение
12. Энергичность

Последняя черта – энергия. Профи энергичен. Есть внутренние источники энергии и внешние. Что такое внутренние источники? Это физическая энергия, ваше физическое здоровье, ваша подтянутость, умственная энергия, позитивное отношение к миру. Насколько энергичны ваши мозги? Насколько вы не ленитесь думать?  

Воображение – черта, которая, несомненно, есть у каждого профи. Все профессионалы, с которыми я встречался или о которых я писал, все имели очень хорошее воображение. Они могли нарисовать картину будущего. Это одна из мощных способностей нашего мозга. Знаете, всегда то, что есть перед нами, это копия той картинки, которая возникла в голове. Если вы видите дом, то сначала этот дом возник у кого-то в голове, потом он перенес его на бумагу, и только потом он был построен.

Еще одна черта профи - это правдивость и честность, которая есть у профессионала, она обязательна для того, чтобы продавать много и постоянно. Профессионал в продаже, многие профессионалы, добившись успехов в продажах, опираются на личные рекомендации.

Следующая черта профи – у него есть группа поддержки. Знаете, здесь есть один интересный момент. Профессионалы всегда окружают себя связями в команде. Профессионал в команде всегда имеет хорошие связи в бухгалтерии, профессионал в продажах, имеет хорошие связи в маркетинге, он имеет хорошие связи в логистике – везде, где ему необходимо, он имеет хорошие связи. Почему?

Восьмая черта профессионала – у профессионала есть желание. Профессионал х о ч е т ! Он говорит об этом. Он хочет заниматься любимым делом, хочет получать вознаграждения, у него есть желание мечтать и работать на свою цель. У него есть внутренний двигатель, который подталкивает, внутренний моторчик.

Седьмое качество, которое я заметил у профи – обязательность. Вы знаете, профи – предсказуемы и обязательны. Они заявляют о том, что собираются сделать, и они делают это. Вы знаете, что даже если они этого не достигают, то мы видим, что они шли и не меняли курс. Они привержены своим целям. Поэтому профи – это обязательство, в которое мы верим. Будьте верны своим обязательствам, будьте верны своему слову, это ценится очень в нашей культуре! И большинство людей заметят в вас эту черту и вознаградят вас.

Шестая черта, присущая профи – это профессионализм. Это эксперты высочайшего класса. Кстати, а чем опасен успех на ваш взгляд? Нет  опасности? Успех – это всегда хорошо? Успех опасен тем, что можно потерять голову и перестать адекватно оценивать себя, свою позицию, свое будущее и потерять обратную связь с теми, кто тебя окружает, с теми, кто выше тебя, кто ниже тебя. 

Пятая черта профи – это вера. Вера в себя, как в профессионала, как в личность, которая может добиться успеха. Это вера в свою компанию и предлагаемые компанией товары и услуги. Я никогда не слышал от профессионалов унижительных высказываний о своей компании. Хотя у менее успешных людей  это мелькает сплошь и рядом. Профессионал либо верит в то, что те товары и услуги, что он продает, нужны людям и действительно приносят им пользу, либо он их просто не продает.