Впечатления о выставке «Тренинг экспо 2009». Часть 2.
|
Прошло несколько дней после посещения выставки. На смену бурлящим эмоциям пришла добрая аристотелевская логика. И вот что она подсказала.
Для меня итогом посещения выставки «Тренинг Экспо 2009» стали три ключевых вывода:
|
 |
1. Рынок драматически изменился и уже вряд ли станет прежним Бюджеты на обучение урезаны на 50-70%. Заказчики хотят за вдвое меньшие деньги получать больше чем раньше. Ну, в крайнем случае, столько же. Поэтому те упрямые самураи, кто с упорством Сизифа будет продолжать пытаться работать прежними подходами, должны либо научиться жить в 2-3 раза хуже, либо умереть |
|
2. Заказчики тренингов взяли курс на развитие внутреннего обучения Почему? Нанять в штат тренера за 70 тысяч рублей в месяц в нынешней ситуации проще, чем заплатить столько же за один тренинговый день. Клиенты готовы вкладывать в рост компетенций внутренних тренеров и покупать только то, что невозможно (либо нерентабельно) создать самим. |
|
3. Старый формат разового 2-хдневного тренинга стремительно теряет популярность Клиенты хотят программного, модульного сотрудничества. 4-х часовых мастер-классов, workshops, однодневных модулей, тренингов на рабочем месте, использования системы внутреннего наставничества. И больше не верят в эффективность точечных мероприятий несколько раз в год.
|
|
Какие возможности предоставляет нынешняя ситуация? 1. Для тренинговых компаний и независимых профессионалов обучения это возможность выйти за рамки привычных шаблонов, научиться новым подходам и расширить линейку продуктов. Эффективно в данном контексте не стремиться получить максимум выручки от разовых тренингов, а предложить заказчикам адекватные длинные (6-12 месяцев) программы развития и обучения сотрудников, наполняя их актуальным содержанием. Для примера, если клиент раньше заказывал 4 тренинга в год и тратил на это 600 тысяч, то теперь нужно предложить ему программу за 300 тысяч, которая принесет БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ, чем просто тренинг. И ГАРАНТИРОВАТЬ результат, а не процесс, что очень ценно в данной ситуации. И я уверен, что РЕАЛЬНО ВОЗМОЖНО это сделать! 2. Для заказчиков это шанс вложиться в получение устойчивого конкурентного преимущества с ГАРАНТИЕЙ. Да, навыки персонала развиваются трудно. Но, к счастью, так же трудно и копируются! Программы развития позволяют делать это успешно. Гарантия результата страхует от неэффективности. Требуйте, требуйте от нас гарантий, господа! Это поможет нам стать лучше! |
 |
В заключение, приведу слова известного немецкого предпринимателя и оратора Бодо Шеффера: «Если ты веришь в свое будущее, инвестируй в свое будущее»! Нам всем, и провайдерам обучения и заказчикам, нужна вера в успех сотрудничества и готовность менять отжившие подходы на новые. Наша цель – не ВЫЖИВАТЬ, а ПРЕУСПЕВАТЬ! Давайте начнем сегодня! |
Впечатления о выставке «Тренинг экспо 2009»
 |
Именно так, перефразируя классика, можно кратко выразить мои субъективные впечатления об этой выставке. Любопытство удовлетворил, хотя увиденное было даже ХУЖЕ, чем я мог предположить в гриппозном бреду. |
| Во-первых, количество отважных компаний, решивших принять участие в этом пафосном, но безумно затратном мероприятии по сравнению с 2008 уменьшилось раз в 5 (я не шучу!). Сиротливо разбросанные по залу стенды создавали ощущение изрядно потрепанных бурей нескольких чудом выживших суденышек, на которых причесанные и припудренные капитаны и вновь нанятые юнги тренингов пытались создать вид успешных и уверенных в себе гуру . Получалось откровенно убогое театральное зрелище. Словно такой провинциальный клуб, в котором зрителей и артистов согнали на просмотр самодеятельности по приказу председателя колхоза. И тем и другим приходится «соответствовать», а то дров не завезут. |
| Посередине главным линкором выделялся генеральный спонсор выставки с длинным сложносочиненным названием Бизнес Тренинг Экзект Партнерз Групп, который благодаря расширению сфер деятельности и бОльшему запасу финансовой прочности смотрелся островком стабильности на фоне более неудачливых (или менее успешных, как хотите) собратьев. |
|
| Некоторые «дружеские» голоса из стаи товарищей быстренько плюнули и в эту сторону, попеняв на возможную «хорошую мину при плохой игре» и «выдаче желаемого за действительное». Это, правда, не помешало флагману остаться самым заметным и привлекательным экспонентом для посетителей – гигантский стенд по центру зала на 2 ряда фиг обойдешь, как ни крути! А бесплатный кофе и десяток стендов по разным направлениям обучения позволил любознательным посетителям удовлетвориться по полной программе. |
 |
Отдельного слова заслуживают мастер-классы и презентации. На достаточно интересные темы, собиравшие в прошлом году аншлаги, в этом году свободных мест было как шелухи от семечек на улицах захудалого райцентра. |
|
Спикеры говорили интересные и местами даже полезные вещи, особенно в сфере смещения интересов компаний-заказчиков в сторону внутреннего обучения и e-learning. Но целевой аудитории для их страстных речей было явно маловато.
Создалось впечатление, что около 90% посетителей выставки либо сами продают образование в его разнообразных формах, либо тупо ищут работу у тех, кто наскреб средств на участие в выставке. Особенно «порадовали» «тренеры по продажам». Они в массовом порядке пытались продать себя тренинговым компаниям за отсутствием практического умения продать себя напрямую заказчикам. Согласитесь, «сапожник без сапог» настораживает…
|
 |
Приятным моментом запечатлелась встреча в кофе-зоне с Андреем Парабеллумом, известным экспертом в интернет-обучении. По его словам, российский рынок тренингов отстает от США на 6-12 месяцев с точки зрения новых форматов и адаптации к ситуации. В начале октября в Штатах состоится крупная конференция по инфобизнесу, на которой Андрей с партнерами также собираются присутствовать. |
Продолжение следует…
Комментарии
33 недели 2 дня назад
34 недели 1 day назад
36 недель 6 дней назад
37 недель 2 дня назад
1 week 1 day назад
1 week 3 дня назад
49 недель 8 часов назад